《贝佐斯致股东的信》史蒂夫·安德森

【内容简介】

浓缩21封贝佐斯致股东信的精华，让企业能够像亚马逊一样高速增长的企业教程。
通过对贝佐斯致股东的信进行深入研究，揭示了亚马逊打造无边界帝国的4个阶段：测试、构建、加速和规模化；总结了让亚马逊持续飞速发展的14条增长法则，比如运用长期思维、痴迷于客户、押注大梦想和生成快速决策、鼓励“成功的失败”、实践动态的发明和创新，还有相信永远都是第一天。
书中剖析了贝佐斯经历过哪些尝试和教训，才塑造出亚马逊今日的伟大成就。书中穿插以
以亚马逊成功或失败的故事作为案例逐条讲解，揭示了亚马逊作为全世界最伟大的公司之一背后的成功逻辑，是数字经济时代企业制定管理决策的重要指南。

【编辑推荐】

独特的内容基底
从21封贝佐斯致股东信提炼出的企业增长模型和14条增长法则，让贝佐斯成为你的商业教练，帮助你的企业像亚马逊一样高速增长 。
前沿的研究视角
“聪明地承担风险”是打开亚马逊增长之门的钥匙，贝佐斯是精通风险管理的大师，他善于把握“风险与成长之间的张力”，铸造企业飞轮，带领亚马逊持续高速增长。本书从“风险有益”的角度出发，面向未来的趋势与机遇，探索人们如何利用未来的机会来发挥自己的优势。
广泛的读者群体
不仅是企业的经营指南，也是个人成长的指南，不论企业的组织型态、规模大小、行业类别有何不同，任何企业的创始人、管理者，甚至员工，都可以应用这些法则，快速地让自己变得更有效率、更有生产力、更成功。
11位行业大咖同框推荐
国内四大顶级商学院教授、七大头部媒体领袖11位行业大咖同框推荐——上海交通大学安泰经管学院教授任建标作序推荐！清华大学经济管理学院党委书记兼副院长陈煜波、中国人民大学商学院院长毛基业、北大汇丰商学院管理实践教授陈玮倾力推荐！
七大头部媒体领袖——《财经》杂志主编、《哈佛商业评论》中文版主编何刚，第一财经总编杨宇东，FT中文网出版人、总裁张延，正和岛副总裁、总编陈为，投中网总编辑董力瀚，《经济学人•商论》总编辑吴晨，极客公园创始人、总裁张鹏诚意力荐！

【作者简介】

史蒂夫·安德森在保险业有35年的工作经验，引导保险行业理解、应用和融合新兴科技。无论是在商业领域，还是在社交媒体领域，史蒂夫·安德森总能对行业当下的形势和未来的发展保持敏锐的嗅觉。他曾被评选为“领英150名极具影响力”人物之一，吸引了30多万名关注者。
卡伦·安德森
作家，发行人，诸多畅销书的营销负责人。30多年来，她借助书的力量帮助企业和管理者表达观点，延伸触角，同时学习让业务增长的方法。

【精彩案例】

“成功的失败”
从资金的角度来看，亚马逊最大的失败是Fire手机——这使亚马逊当年共损失1.78 亿美元，其中仅一个财季就损失了1.7 亿美元。亚马逊的官方立场是：“偶尔的脸着地摔跤也是工作的一部分，我们认为这是‘成功的失败’。”结果，创建Fire手机的团队将从失败中学到的知识，应用于Echo硬件和Alexa中，创造了数十亿美元的收入。
“成功的失败” 亚马逊在利用zShops启动第三方卖家的尝试失败后，正式推出亚马逊商城。亚马逊商城与zShops最大的不同是，第三方卖家的商品与亚马逊自营商品显示在同一页面上，此外，每个商品对应一个列表，这样客户不需要再换到不同的页面来比较同一产品的价格。最初亚马逊内部很多人认为启动“第三方卖家”是危险的想法，为什么把黄金位置让给竞争对手？但这就是亚马逊的聪明之处。第三方卖家向亚马逊支付费用，以获得接触亚马逊客户群的机会以及配送服务。卖家售出的每件商品的价格中平均约有15%付给亚马逊，为亚马逊每年带来数十亿美元的收入。
“痴迷于客户”
自推出亚马逊云服务后，亚马逊将服务价格降低了96%。亚马逊云服务的顾问为客户提供设置监测服务，然后告知客户如何改善性能或节省资金。也就是说，如果客户向他们支付的费用超出了需要，他们会主动告诉客户，帮助客户在3个月内节省了数百万美元的服务费。

【各界赞誉】

任建标 上海交通大学安泰经管学院、技术驱动的创新管理课程教授
亚马逊的发展史其实就是一部电子商务对传统商业的冲击与颠覆史，也是一部将技术应用于商业的创新史。本书通过对贝佐斯致股东的信的深入研究，总结了亚马逊的14条增长法则，揭示了亚马逊打造无边界帝国的四个阶段。让我们像贝佐斯那样思考商业创新，践行这14条增长法则，争取在各个商业创新领域超越亚马逊。
陈煜波 清华大学经济管理学院党委书记兼副院长、互联网发展与治理研究中心主任
这本书通过对20多年来贝佐斯每年给股东的信进行深入分析，揭示了亚马逊作为全世界最伟大的公司之一背后的成功逻辑。书中提出的在测试、构建、加速、规模化这四个阶段要践行的14条增长法则，是数字经济时代企业制定管理决策的重要指南，对数字经济时代的任何企业都具有极其重要的参考价值。
毛基业 中国人民大学商学院教授、院长
在电子商务和数字经济时代，贝佐斯是创新的代名词，因为亚马逊所做的一切都没有先例；是持续创新的成功使得亚马逊一度成为全球市值最高的公司，也使贝佐斯成为世界首富。这需要价值观与方法论的保障，本书作者从贝佐斯致股东的信中归纳的14条增长法则很有价值！
陈玮 北大汇丰商学院管理实践教授
任何宏大的事情，都有一个微弱的起点。从一个微不足道的出发点，发展成全球最伟大的巨无霸企业之一，贝佐斯的亚马逊，只经历了25年时间。其实在这一商业史上，史诗般的崛起并非毫无轨迹可循。亚马逊创始人贝佐斯，自1997年以来，每年发表致股东的信，提供了这家伟大企业波澜壮阔的发展史的关键线索。可惜，全世界大量聪明的人都没有留意，或者即使留意也完美错过了！
探索成功的真谛永远不晚！如果能够重读贝佐斯这20多年来的致股东信，希望有机会领悟贝佐斯面向未来的重要指引。横看成岭侧成峰，远近高低各不同。每个人阅读贝佐斯致股东的信，都可能有不同的收获。本书作者安德森，就从这20多封信中，看出了新的结构，不一样的道道。安德森提出了贝佐斯的成功模型，这个模型是由贝佐斯致股东的信以及大量的旁证材料整合而成的。在这一模型中，安德森提出了“测试、构建、加速、规模化”成长四阶段，具体总计14条心法。可以说，这就是安德森总结出来的贝佐斯和亚马逊的成功心法。
知行合一才是正道。如果说贝佐斯致股东的信更多地反映了贝佐斯的知，那么安德森的14条增长法则，则是把贝佐斯的知、行加以整合的一种有益尝试。这本书非常值得一读。
何刚 《财经》杂志主编，《哈佛商业评论》中文版主编
《巴菲特致股东的信》曾引导我们学习价值投资，《贝佐斯致股东的信》将带领我们提升商业管理能力。这本书总结的14条增长法则，不仅适用于创业者，也对追求创新与发展的管理者大有帮助。学会像贝佐斯一样思考，就是形成风险与增长的思维方式，不断自我超越，并影响商业世界。
杨宇东 第一财经总编
本书作者从贝佐斯自1997年以来所写的20多封致股东的信中提炼出的14条增长法则，是亚马逊成为世界上增长最快的公司之一的秘诀，可以帮到任何行业中的任何企业。作者同时惊异地发现，他在商业领域孜孜不倦地寻找更多的成功秘诀，结果这些成功秘诀都符合14条增长法则中的某一项。作者又把14条增长法则融合到贝佐斯个人和亚马逊的成长经历中进行了深入的观察和分析，伴随着这些分析，亚马逊的成功秘诀逐渐清晰地浮现出来。
这14条增长法则，一部分是通用的成功铁律，比如运用长期思维、痴迷于客户、押注大梦想和生成快速决策等，但还有几条特别令人我印象深刻，比如鼓励“成功的失败”，实践动态的发明和创新，还有相信永远都是第一天。我想这也是让亚马逊经历了21世纪初的互联网泡沫和2008年的金融危机等惊涛骇浪之后，最终还能获得巨大成功的核心要素。而关键之关键，我认为在于贝佐斯非常理智地看待亚马逊的成长。他知道风险与成长之间存在着精妙的张力，“如果你不愿意冒险，你也就不会成长”，而且贝佐斯并不是盲目冒险，他的做法极其精明：选择不同的方式来冒险，通过不断评估风险回报率改变这个游戏的玩法。
张延 FT中文网出版人、总裁
这是一本关于亚马逊帝国增长法则的教科书。作者通过阅读、分析贝佐斯20多年来致股东的信，从中梳理、总结出14条增长法则。此外，我们真的期待在马斯克之外，还有贝佐斯以及更多民间牛人帮我们打开通往外太空的通路。

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